风口已来

几年前O2O概念提出将线下传统零售的消费者引流到线上如天猫旗舰店，或者让线下消费者关注公众号。但几年下来我们发现还是没有根本性的解决企业线下零售的营销问题，而从2016年一季度商务部下发的《关于促进电子商务应用的实施意见》中国线上零售总额与线下零售总额比1：9，虽然明显看到线上零售增长的速度，但换个角度线下零售总额仍然占90%。

对于绝大多数非专卖店零售企业来说线下营销难是一个共有的难题，从渠道及终端角度来看，终端数量巨大、经销商众多、终端并非企业直营，甚至卖几十个品牌的产品，这些都提高了线下营销的难度。从消费者角度来看，零售企业也很难像线上商城一样能够了解到消费者的购买行为，这制约了很多营销方案的可能性，比如关联优惠券，买赠、积分等方式。而从活动的效果统计和分析角度来看，企业因为无法获取消费者的购买行为，以及人工统计的难度，企业最终很难准确的对效果做到统计。

而目前一物一码的大数据解决方案，将这个风口刮到了包装行业。

通过商品包装上的一物一码，打通门店、导购、消费者，通过商品包装实现线下营销的数字化。每一个消费者扫码，可以了解到商品型号、购买时间、购买次数、购买频次，销售人员，购买门店，所参与活动等信息。相对应的可以根据这些数据给予门店奖励、销售人员奖励、销售人员培训、给消费者发放奖励和专属优惠券等众多应用。建立线下用户的用户画像和行为标签，根据消费者的全生命周期建立大数据营销粘性平台，可以说在线下实现了比线上商城更丰富的营销解决方案。

可以说具备一物一码大数据解决方案的包装企业是站在了90%传统零售市场的巨大风口上。

如何站在风口下面

在这样的大背景下，包装企业可以为客户提供综合服务对比提供单一包装赋码服务更易获得客户的青睐和选择，尤其是可以提供基于一物一码的全链路的综合服务：包装赋码+产线改造+一物一码生码技术+一物一码应用软件开发+基于一物一码大数据库构建+数据分析+运维服务。

别从风口摔下来

当然，对于许多包装企业来说，大数据人才及其他方面人才及技术储备等条件的制约上很难让包装企业独立构建全链路服务体系。这也提出了一物一码战略伙伴生态圈的解决方式，选择在一物一码软件技术上领先的技术企业进行投资或形成战略合作，奠定包装企业在一物一码风口的竞争优势。当然在选择生态圈伙伴是保证不会从风口上掉下来的重要因素。如生码技术是否足够安全，是否有为世界五百强提供加密服务的经验，这保证一物一码不会被盗取或破解。如是否有一物一码相关大数据平台的经验，由于一物一码的大数据维度与线上常见的大数据维度并不完全相同，这方面经验也是非常重要的因素。其三数据分析能力，是否对线下渠道和终端复杂的业态有较深刻的理解，相较于线上相对单一的终端，线下渠道及终端模式的理解及经验也是确保方案是否被零售企业所认可的重要因素。

笔者在最后也希望站在一物一码的风口的相关企业可以良性发展，实实在在的帮助到众多企业解决线下营销的课题，重新深耕线下零售这一巨大的市场。