离开一线市场，你会发现市场的竞争格局仍然是以消费者为主体在经营的，只是介于互联网的技术过于发达，人们可以购买的渠道、促销的形式、消费者对产品的认知，在期间发生了微妙的变化。但根据雪球网公布的母婴头部的几家企业，诸如伊利、恒天然、美赞臣、贝婴美的财年报数据来看，受制于短期出生人口下降，人口红利减少这一负面市场特征，巨头的企业并未在销售增长上受到影响，相反在品类的创新、单品的盈利上反而出现了蓬勃向上的趋势。由此可见，摆在母婴从业者面前的问题并不在于说停滞和退后，相反，是在提醒当前的从业者必须不断完善、优化品类，加强单品销售能力。

总结出来就是：供应链+产品力+品牌力+团队力+服务力+渠道力+执行力=市场地位

在今年举办的CBMA母婴大会上，编者发现，食品展馆没有了过去的嘈杂和大肆的广播宣传，只是奶粉展位数有所递减，惠氏、伊利、圣元、蒙牛雅士利、合生元、贝因美、美赞臣、宜品等企业正常参展，也仍在“核心区”，展位面积较大。不过雅培、美素佳儿、达能等今年缺席，澳优系缩减了参展规模，仅澳滋和欧选参展，加上飞鹤、君乐宝没有参展的“传统”，贝拉米、爱瑞嘉等仍在坚守，而且展位还不小，了解咨询的人不少。

不少中小型（含新晋品牌）为了达到曝光度以及寻求合适的渠道代理商也纷纷加入参展阵营。通过走访了的多家参展商后，编者发现，当前母婴从业者最关注的问题，多数是如何能够在竞争白热化阶段里，可以有效的提升产品销售率，新品上市，如何能够迅速建立市场的公信力、面对竞争对手层出不穷的营销手段，如何合理的挖掘消费者需求及如何能够通过有效的手段获得终端的数据等。这期间的一系列问题，编者将它们总结为【以更为精准和有效的方式来为母婴提供行之有效的解决方案】。

而就在CBMA的展会当期，一家资深的母婴媒体平台中国婴童网联合本土知名企业上海中商网络股份有限公司（以下简称CCN中商）共同领衔打造了一场主题为【一物一码，为母婴企业实现降本提效】的企业参访活动。结合了过去20里母婴行业的变化、40年消费变迁、CCN中商十数年里，通过与国内外知名乳企，美赞臣、合生元、贝婴美、三元合作后总结出的如何更好的运用一物一码，为企业打造个性化营销方式、追溯的场景化运用做出了探讨。

 其中邀请到二十余家具有较强代表性的“上海京元、韦达普、纽瑞滋（上海）食品有限公司、贝斯凯、米檬、她芙、巧思、婴力、和氏”等品牌创始人、供应链负责人共同参与。CCN中商营销总监黄从军、数字营销中心的产品运营经理杨继升分别带来了【“一物一码”追溯系统让管理更高效】、【一物一码降本提效之新产品动销及招商】的话题演讲。

参访代表表示：“当前母婴市场趋向成熟，但市场的乱象仍旧存在，仍需进行行业变革，建立完整的追溯链条以及有效的营销策略都是值得大家所思考的。早在7月26日的活动前，我们就通过婴童网、CBMA多方渠道获悉了中商参访的活动信息，都很认可这次活动的主题，的确，在大环境并不算乐观的境况下，可以有对这个行业熟悉的领袖及人物/公司为我们引路，起到了很好的启示作用。且中商在业内也很知名，特别是对乳粉这一块，已经建立了一套十分完善的技术体系和项目管理体系，是值得我们借鉴与揣摩的。”

就算不以宏观数据来佐证，仅凭巨头企业在市场上的表现，已经足以窥探到这个行业其实是一直在向上的，任何一个企业在发展途中都会经过创立、扩张、成熟、整合四个阶段，在这个四个阶段中，企业会随着市场经济的走向、供需双方的需求变化等因素来调整企业的战略规划，是否要强调单品的生命力，是否要剔除不良产品，是否要增加新品的研发，都是在经过调研后得出的，并非主观数据得出的结论。因此也可以这样说，媒体对于母婴行业的不景气表述，只是看到了这个行业里的冰山一角。

“如果你不曾在这个行业/企业浸染过，不曾为它付出，单从外部给予的数据和报道，都会成为你看清真相的阻碍。中商在发展的十九年里，虽已经与美赞臣这类的乳企巨头成为了很好的合作伙伴，但你若要我们直接去判断它的好坏，是很武断的。我们在合作的每一年，都会看到它们新的变化，破碎、重组、创新，你会看到它强而有力的一面，也会看到它盘根错节之下非常稳固的一面。就像这次的参访活动，我们是希望能以自己的方式，形成一种学习的视角去看待这个行业。”CCN中商的高层管理者这样对编者说。

一物一码，为企业与消费者之间构建了沟通的桥梁

会议期间，CCN中商营销总监黄从军先生带来了这样一段分享，他说：“从无品牌到有品牌，从单品销售到系统化管理，母婴经过了一个由量到质变的发展历程。在这期间，有强制性的追溯规定，也有企业对于自身的约束力。究其的一点，就是消费者对于品质越来越看重，不再担心去哪里购买产品的问题，而是从什么渠道能买到优质产品。中商做一物一码也是顺应了一个时代的需求，如今的防伪技术早已有了功不可破的势头。目前企业托管到中商数据中心的追溯及防伪编码数据总量逾百亿条，从应用本身要求，数据必须得到快速精准的处理，如此才能支撑用户的查询。在5G的推动之下，速度也将成为企业能够快速作出决策的要素之一。对于母婴这样的传统、刚需型行业，速度无疑是制胜的关键。”

紧接着，数字营销部产品运营经理杨继升先生也就她芙、瑞爱等企业提出的：在市场上遇到李鬼、如何用同一标签能做出更多的效果，帮助企业降本提效等疑问做了分享。

杨继升先生说：“如今，好产品井喷，但新产品处于心智劣势，针对新产品/新品牌牌上市，消费者教育成本高的现状；通过一物一码，变产品为流量入口，构建产品、口碑、专业等信任体系；抢占用户心智，提升购买率。在全渠道管理和渠道关键人动销上，针对经销商多品牌代理、门店专营等渠道现状，建立渠道忠诚度管理平台；通过扫码给予激励的形式；提升渠道经销商、终端关键人多销售本品牌产品的积极性，进而提升渠道销量与市场占有率。现在CCN中商更多的在做定制的服务，通过智慧树和蒲公英的产品推出，满足更多的细分类的要求，CCN中商的系统也不断在迭代升级。”

就在两位业内大咖分享完毕后，编者听到上海京元的总经理宋景华先生说：“这次的参访帮助很大，最特别感受就是现在母婴行业的好产品很多，只是碍于企业员工成本过高，不知如何利用有效工具去实现降本提效，中商给我们带来了很大的启发。”

从分享到学习，中商打造出了学习型交流平台

据悉，早在1月份甚至更早以前，中商已经打造过数次这样的交流机会，与中国婴童网、美狮传媒等资深的媒体平台构建全方位的企业学习交流模式，从碎片化到系统化，中商逐渐的将自身的经验转化成可以辅助企业发展的助推，成为一个咨询师亦或是引导者的角色，伴随企业成长，为企业的品牌形象提供有力的臂膀和支撑。

上海中商网络股份有限公司于2000年初成立，作为北京华联集团的控股子公司，以“为商品赋予无限数据价值”为企业使命，十数年来始终致力于通过技术、数据、运营、咨询四大版块，为客户提供品牌保护、渠道管控、营销全价值链产品及服务。作为产品数字化全价值链供应商，CCN全面高效地遏制仿冒产品流通，保护、提升客户利益与品牌价值，构筑社会信任与安全。如今，来自46家世界五百强企业及20多个领域的1200多家企业已成为CCN产品数字化全价值链中的重要一环。