乳品窜货的条件及弊端
2023-01-29 16:14:27乳制品行业在产品销售过程中，经常会遇到“窜货”的问题，而在乳制品中，“窜货”更是深恶痛绝，不仅扰乱了市场的正常秩序，还让企业遭受了巨大的经济损失。
常见的窜货条件?
为了达到销售目标，获得良好的业绩，一些经销商会将自己的产品销售给其他需求大的经销商，造成经销商之间交叉销售的现象。
2)同一区域市场经销商停止交叉发货
产品通常要从制造商到消费者，经过各级分销商，从上到下循环。然而，当其中一些分销商想要获得更多的利润时，他们会跳过较低的分销商，直接供应给批发商，这就导致了跨阶层商品的产生。
3)停止不同地区分销商之间的交叉发货
对于同一产品，当两个市场的供需关系不平衡，或者两个市场的价差较大时，价格较低的经销商会将产品销售到价格较高的市场，这就构成了跨区域的低价，导致交叉销售。
窜货会给企业带来哪些弊端?
1)价格体系混乱
导流导致渠道价格体系混乱，价格难以控制，市场销售秩序混乱。
2)影响品牌口碑形象
消费者购买产品后，售后服务受到影响，降低了消费者对品牌的认知度
3)管理困难
经销商管理困难，严重损害了经销商对品牌产品的信任。
4)会影响制造商的利润
消费者直接导致厂商利润低，忠诚经销商对品牌失去信心。
5)无序通道系统
低价问题导致代理商也会对商家失去信心，造成代理商流失。管理难，完成难再监督，代理之间会有各种矛盾。
四、防窜货的解决方案是什么?
进行产品编码，协助企业完成对商品信息的监控，分离经销商的产品进出库扫码，关联管理系统检测是否存在窜货现象，协助企业从源头处理窜货问题。
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