汽配行业使用一物一码，实现溯源的全链路追踪和管理
2023-02-13 13:10:48汽配品牌商产品从企业仓库流转开始，经历经销商、二批商、汽配老板、机修工最终给消费者车辆进行保用使用；流通层级多，汽配行业要求对产品溯源，因此渠道的流转，通过一物一码可有效实现溯源的全链路追踪和管理。
汽配行业经销商多品类多品牌代理，品牌商多为弱管控模式，对于品牌的推进执行有一定的阻力需要突破。
汽配行业渠道弱管控导致的执行阻力破局，难点在于经销商精力不聚焦，推进结果不能保障；经销商度执行方法掌握差；经销商担忧点太多，不能全力执行；终端关键人能力参差不齐，方法掌握差；项目开展后，执行打法再优化流程不通畅。
汽配行业人货场的特点在于要紧抓接触产品的汽配关键人：
汽配关键人可以从专业角度出发，为用户推荐对于的保养服务和产品品牌 ，此时抓住关键人=抓住品牌销量；汽配关键人接触产品且接触用户，是能够专业推荐产品和保养服务的人员，是品牌需要紧抓的关键人，抓住关键人=抓住用户；保养场景中，汽配关键人执行保养使用产品，将产品变现为使用的价值，即货币交易，此时抓住关键人=抓住商品使用价值变现。
汽配行业应继续沉淀B端紧抓关键人，同时探索新的模式：
沉淀B端：沉淀B端，抢占关键人心智，深耕渠道的同时牢牢抓紧传统渠道，帮汽配厂动销品牌产品，抢占关键人心智，激励关键人卖货；精细化运营，千店千策，助企业实现拉新促活留存目标，通过不同门店特征实现千店千策，如拉新夹断刺激新门店进阶；数据透明化，科学管控，汽配行业全流程溯源数据透明化，帮助企业提供渠道链路管理，了解产品流通链路、疑似窜货管理以及流通货架期，以使进行科学备货。
拉新：B端私域阵地构建。拉新：政策、活动、培训指导、公域流量、业务员邀约等来新注册等全方位信息触达让渠道B端注册阵地；
促活：阵地活动、新手指导、新手激励政策等让B端注册用户激活使用阵地；
留存：在B端阵地通过门店分层、分级精细化管理，制定不同激励政策，实现千店千策/一地一策/一经销商一策，满足多样化需求；
变现：汽修厂&关键人销量提升激励，刺激销量提升，实现产品价值变现。
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