“窜货”是指在厂商规定经销商只能在限定区域内销售的政策下，仍有个别经销商跨区域进入本不被允许的地方售卖货品的行为。如果产品按省指定经销商，那么跨省销售就是窜货。

窜货行为的起因也非常简单，就是市场的自由流通。同样一件商品，在消费水平较高的A地卖100元，在消费水平略低的B地卖70元，如果加上运费不亏，有些经销商就会动“歪心思“将该商品从B地运输到A地售卖。

甚至举个更简单的例子，你入住了一家星级酒店，房间小冰箱里的一瓶可乐标价20元；饭后散步时，你路过便利店买了一瓶同款可乐，仅需5块；回到房间后把冰箱里的那瓶喝了，又将刚从便利店买的那瓶放了进去。此时你将可乐从B地（便利店）运输到了A地（酒店），也就完成了一次“微型窜货”。

窜货除了影响商品定价体系的紊乱，还会影响厂商营销活动的实施。比如，一些商品是厂商营销政策下运往B地做促销活动的，例如买一箱赠3瓶，但是经销商不响应促销政策，私自扣下了这部分赠品，且运输到A地售卖。对于经销商而言，“投机取巧”盈利了一笔；但对于厂商而言，准备在B地拉新、留存、促进复购的促销活动压根儿就没有被执行。

近年来，白酒、饮料、家电、汽配、药物等行业更是窜货行为频发。

我们经常提到窜货的“危害”：扰乱市场定价，扰乱市场秩序。B地违背区域销售规则去A地售卖，从中获利，这对A地遵守规则的经销商无疑是不公平的，久而久之，A地经销商会失去对品牌的信心与信任，从而导致厂商拓展市场越来越难。

大部分情况下，实体商品都需要通过中间渠道才到达消费者手中，比如大卖场、超市、便利店、烟酒店等线下渠道。比如汽配专卖店或者4S店会跟厂商签订合约，同类商品只卖你一家品牌的。相反，厂商有时候也会和经销商达成协议，给予这个经销商某一款商品的独家代理权，互利互惠。

这也就意味着，渠道的关系维护也是大部分厂商的生存之道，加之区域消费水平的差异，商品的划区域差异定价也是有存在的道理。

有些人会有这样的疑问：在A地销售利润更高，都说”人往高处走“，为什么还要销往B地呢？

拿全国性的啤酒品牌举例，我们都知道每个地方都存在啤酒饮用的需求，只不过消费水平较低的地方可能卖不出一线城市那样的高利润，所以厂商在这些地方铺商品不仅为了满足各区域消费者的需求，还为了深耕市场。厂商根据B地人群消费能力制定该区域市场价，以更低的价格先去培养B地人的消费习惯，久而久之，即使他们处在A地，想继续之前的消费习惯，就会以A地的定价购买。

以上的情况都说明，厂商在不同地区对同一产品差别定价，在一定程度上是有道理的。

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