CCN中商 X 休闲零食：传统渠道BC联动数字化营销方案。
2022-07-27 17:38:44休闲食品是快消费品的一类，主要是指人们在闲暇休息时所吃的非主食类产品，主要分为烘焙糕点、熟卤制品、坚果炒货、糖果巧克力、膨化食品、果脯果干等。
近几年，我国休闲食品市场规模过万亿元，年增幅在25%左右。而在这万亿级市场中，据中银证券结合 Frost&Sullivan数据测算，2020年休闲食品线上渠道销售规模 2300亿元，仅占比18%，而线下渠道销售规模超过10600 亿元，占比82%。
可见线下传统销售渠道占比遥遥领先，其中，特大卖场、商超份额较高，其次是夫妻店、杂货店等。但是，线下门店属于信息化程度弱、分布零散的“闭塞渠道”，对于品牌商而言，无法触达门店消费者-留存率低-无有效复购。
CCN中商，基于22年品牌服务经验，总结出了一整套“休闲零食品牌传统渠道数字化营销解决方案”，覆盖门店市场铺货、消费者营销、私域流量沉淀等数字营销需求。
一物一码，产品最直接的流量入口
相比于其他连锁商超和在线渠道，传统小店另一大营销难题就体现在品牌商很难直接触达自己的终端群体、以及C端消费者。
困局
相比较于连锁商超及线上电商等渠道，传统门店的痛点便在于品牌商无法直接触达终端群体及C端消费者，更无法建立传统零售渠道的私域数据资产。
解决方案
为此，CCN中商基于一物一码技术，打造了BC联动数字化营销方案。
开箱扫码，直接对话传统门店
对于线下传统零售门店而言，门店进货量一部分取决于C端市场的消费力，另一部分取决于经销商/代理商的销售能力。
困局
由于复杂冗长的经销体系，以及商品未建立内外赋码关联管理，导致渠道监管缺失，品牌商基于终端群体及C端用户的奖励或存在被经销商/代理商截留情况，无法链接终端，同时也就缺失了促进二次复购的优质途径。
营销激励盘活渠道
CCN中商基于“一物一码”技术，采用“箱内赋码、箱外宣传”的方案，以营销激励盘活渠道。门店进货扫码，随机赢得奖品，将营销奖励直接发放给门店老板，从而提高费用实投率和发放效率，提高店老板的进货积极性。
根据终端类型/商品类型/区域分布/扫码分布/时间维度等标签管理，还可以进行千店千面精准化营销，实现品牌营销效果最大化。
趣味营销，提升消费者复购
商品铺货进店不是终点，而是起点。如何提高消费者购买积极性也是品牌需要思考的问题。
如今，Z世代消费者逐渐成为中国新消费市场主力，除好吃、健康这第一大要求外，年轻化、潮流化、有趣（包装有趣、互动有趣、奖励有趣）已然成为Z世代群体对于休闲零食的第二大要求。
CCN中商基于一物一码技术，为休闲零食品牌提供多种趣味性C端营销方案，例如大转盘抽奖、实物奖励、会员积分、虚拟奖励（影视平台会员、电影票）等多形式奖励。
例如，某槟榔行业领先品牌，为进一步开拓年轻消费人群，针对其新品系列，CCN中商为其提供整套培养用户粘性的营销解决方案，顺利破冰开局，月均扫码量超千万，最高日均参与量超50万人次。
在整个营销活动落地的过程中，CCN中商基于平台、方案优势，可以为整场活动提供活动规划、二维码赋码、活动规则配置、奖励发放、风险管控、活动数据分析的全流程服务。
沉淀私域流量，推动精准营销
重复购买、品牌忠诚，是每个品牌最为期望的消费者行为，沉淀私域、精准营销也就成为达成期望的关键。
在这方面，CCN中商一物一码一直走在行业前列，以二维码为入口，直连品牌与用户，精准用户引流，设置流量触点与数据埋点，与消费者建立数字化链接，沉淀私域用户数据，助力传统企业实现流量转换。
并且可以通过一物一码导流至品牌公众号，参与有趣的营销互动，如一些跟品牌或者热点贴合的大转盘、刮刮乐等活动，给消费者视觉、触觉上的优质体验，增强用户与品牌间的粘性。同时通过积分兑换、拉新有奖等活动也可低成本实现用户增长。
精准营销的核心，就是精准。精准来源于消费者画像的刻画、数据的分析，CCN中商可以帮助品牌把各种零散的数据整合成为结构性的数据资产，以数据支撑分析，为精准营销提供策略。
在新消费崛起的趋势下，以技术驱动为代表的数字化营销正加速快消赛道的市场变化。消费者行为的变化、市场竞争的压力均要求品牌商推动自身数字化建设，数字化转型已经成为休闲食品占领市场高地的关键。
