CCN中商解读:智慧包装——酒企提高市场增量的另一个出路。
2022-11-22 18:01:49根据全球技术与咨询公司Technavio最新报告,全球智能包装市场将以近8%的复合年增长率增长。例如国内高端酒头部品牌五粮液便将超高频RFID防伪技术应用至商品包装,由一物一码升级“一物一芯”,打造新型智能瓶盖。
智慧包装一定程度上促进了酒行业智能化、数字化的提速。敢于创新的酒业品牌也总能先人一步尝到新思维、新技术的甜头,这便在市场“战争”中占据了主动权。
传统包装,只有装饰属性,承载的信息有限,无法收集消费数据,功能单一。用后即废,性价比低。而智慧包装基于一物一码技术,以商品为载体,以包装为入口,实现商品与消费者之间的信息交互。 基于一物一码,实现从原材料、生产投料、生产包装、仓储物流到市场等各环节全过程追溯和管理,消费者扫码便能查验真伪、查看溯源信息,构建可信任的商品圈,建立健全的产品安全可追溯体系,为企业实现数字化、智能化的管理。 众所周知,白酒销售渠道80%来源于线下,且大部分依靠于传统深度分销模式,层级分销缺乏数字化管理机制,也就导致酒企产生用户数据流失、终端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以直连终端等问题。 除了防伪溯源功能外,一物一码智慧包装赋能酒企,解决新品推广、网点覆盖、终端助销、市场动销和营销费用可控等需求。“一物一码”并不是简单的扫码促销工具,而是将消费者、品牌商家、流通三者连接起来的营销数字化转型尖刀,”品牌商和消费者零距离、无障碍、低成本互动的最佳入口。” 对于B端动销而言,只有对渠道进行深度分销,对全国各地星罗棋布的零售商超、夫妻店、糖烟酒专卖店等非现饮渠道进行激励,刺激他们快速卖货、主动并积极主推你的产品,才是关键。 · 渠道端激励 在CCN中商智慧包装解决方案下,酒企针对零售渠道可在箱内赋上渠道动销码,结合二维码设计并落地【大转盘】【摇一摇红包】【扫码抽奖】【积分抽奖】等营销玩法。配合产品包装上的营销文案,双重吸引终端零售商扫码。以此提高产品上架率、货品陈列率,提高产品销量。 从商品生产商、品牌商、经销商、终端零售商等全环节出入库层级扫码关联,精准定向追踪产品流向。同时,酒企就能够及时地根据各地区、各零售商销量情况、产品库存及时调整、优化销售方案。 此外,终端零售商扫码后与酒企品牌产生链接,渠道用户池就构建而成,高效管控全渠道。结合一物一码技术使得产品流通数据、终端数据都会沉淀到企业数据中心,为酒企窜货稽查提供科学依据。如果某个区域发生了产品窜货情况,系统会自动警告经销商,对总部发出该区域的窜货预警,完成窜货管理在线化、智能化。 · C端营销 基于CCN中商一物一码技术,以唯一营销码为核心,以奖励制互动营销为引擎,吸引消费者帮助品牌商达到“销量提升、粉丝倍增、营销成本降低”的目的,从而提高市场营销活动ROI。 以CCN中商客户-劲牌公司毛铺酒为例,一物一码技术帮助毛铺酒轻松实现“开盖、扫码、领奖”三大环节,一步到位。简单便捷的扫码操作、100%的综合中奖率、豪华的中奖礼品,这些吸睛亮点成功提高消费者购买产品的意愿。 此外,为加强与消费者之间的黏性,劲牌公司构建了涵盖和文化、和互动、和商城、和会员等于一体的积分商城系统。消费者可通过邀请好友、完善个人信息、购买产品扫码、参与互动游戏等形式获得积分兑换奖品。 借助一物一码技术,使得消费者扫码路径透明化,能够清晰勾勒出核心消费者的画像,做到精准圈层,实现消费者的鉴别和深度价值挖掘,帮区域市场进行熟客运营抓取精准消费者。 如今,数字化建立了适应趋势的全新酒水生态圈,基于一物一码的智慧包装,让区域资源精准汇聚、数据信息精准交互、品牌商品精准营销,让渠道开放共享,让资源高效变现,为酒业客户创造了更高价值。