中商数字化全链路渠道管控，对抗窜货，维护渠道秩序
2023-12-20 15:44:33在竞争日益激烈的市场环境下，窜货问题一直是企业渠道管理中的一大难题。它不仅扰乱了正常的市场价格体系，也严重损害了企业与诚信经销商之间的合作关系。中商推出的数字化全链路渠道管控解决方案，就是为了从根本上解决窜货问题，维护渠道秩序，保护诚信经销商的利益。
打通全渠道链路，渠道利润合理管控
为了彻底解决窜货问题，首先需确保产品流向的透明可查。中商的方案通过打造定制化的销售模型系统，利用销售费用的数字化改革渠道利润分配方式。这样的方式可以缩小区域间的采购价格差异，通过B2B2C或B2B联动，动销支持和费用后置等方法来弱化价格差异造成的窜货动机。
精细化渠道管理，动销与分润同步
通过精细化管理，中商方案为企业提供了一种动销支持与分润相结合的新模式。这种模式让符合政策的门店和经销商能够公平地获得分润，同时也将窜货行为的风险最小化。一旦发生窜货，系统能够准确追踪到窜货经销商，并对其进行合理的处罚，而不影响其他渠道成员的正常返利。
一物一码，全链路数字化管理
关键在于一物一码技术的应用。中商方案利用这项技术绑定并追踪产品流通的每一个环节，从出入库到销售终点，每一步都被记录在案。当商品出现在非经销区时，系统能够自动记录并快速定位窜货行为，及时进行稽查与处罚。
仅针对窜货行为人进行精准处罚
在处理窜货问题时，中商方案特别强调对窜货的主导行为人，也就是窜货经销商的精准打击。这样的处理方式避免了波及到其他合作伙伴，确保了本土经销商、门店以及消费者的利益不受影响，能够正常享受到应有的分润。
多维度经销商管理与市场监测
此外，中商方案还支持多种经销商管理模式，鼓励渠道入货，高效规避渠道风险并降低损失。它提供全面的市场监测与反馈，助力企业控制价格体系，保护渠道利益，降低管理成本，维护品牌形象。
中商数字化全链路渠道管控解决方案为企业提供了一个综合的窜货治理策略。它通过数字化手段，将渠道各个环节紧密相连，确保信息的透明度，强化了渠道管理。这一方案不仅保护了诚信经销商的利益，也为消费者提供了更加稳定可靠的商品来源，最终实现了品牌价值的增长与市场秩序的稳固。
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